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等待爆发的中国SaaS市场

2018-11-09 17:35:18 来源:建材网

等待爆发的中国SaaS市场

    【IT168 信息化】    无论国际巨头还是中国本土的软件公司、互联网公司都虎视眈眈看着中国美好的SaaS市场,他们要么依仗自己在互联网上的影响力,要么凭借自己在中国企业管大庆市癫痫病治疗比较好医院理软件市场的市场份额,要么利用自己在IT渠道市场的号召力,期望抢得SaaS市场先机。    最近,IBM公司与雷曼兄弟注资金蝶,其中一个重要的战略就是共同进入中国的SaaS市场;5月28日,神州数码与日本Softbank BB株式会社成立合资公司,期望成为中国SaaS平台第一;微软与阿里巴巴宣布战略合作,“开创性地在全球首次采取按需付费”的形式。等等这一切似乎都预示着未来中国的SaaS市场的“爆发”。    但是中国的SaaS市场是否与世界同步呢?    Salesforce在欧美市场的成功掩盖了其在中国市场的裹足不前,据一位知情人透露,Salesforce在亚太地区的收入占其全球收入的20%左右,而中国市场的贡献至多1%.因此,分析中国的SaaS市场,了解中国中小企业对CRM的理解,对客户管理的理解最为重要。    谁都看好中国的3000万中小企业市场巨大潜力,但了解中国中小企业对SaaS产品的需求的软件商却很少。中黑龙江哪里医院治疗羊癫疯好国中小企业是如何理解CRM的呢?中国中小企业对SaaS的心态究竟如何?    Salesforce最失败的一个策略可能还是价格策略,为了全球的价格统一很难为中国市场提供符合中国价格的SaaS 产品,于是Salesforce提供了区别全球版本的简单CRM.面对特殊的市场,利用特殊的版本和特殊的价格政策来面对中国市场可能是Salesforce不得已的下下之策了。    所以,进军SaaS市场的中国企业不光需要了解中小企业的需求,还需要制定合理的价格政策,而且价格还要比较传统的软件包市场更有竞争力。    面对SaaS崭新的服务模式,软件服务厂商还需要考虑的是如何销售SaaS服务。这是引起癫痫的原因有哪些的一个重要的课题,毕竟SaaS并没有任何的介质,没有任何的物质表现形式,如何通过渠道流通,如何让客户接受等,与上面所提到的产品应用功能、价格政策等同等重要。    等待爆发    有很多的市场调查机构都预测SaaS即将在中国爆发,作者认为:SaaS是否能爆发,重要前提是SaaS服务商开发出符合中国中小企业的产品并规模推广。没有好的符合市场需求的产品,等待SaaS爆发岂不是“空穴来风”?    当然,SaaS产品成熟需要一个过程,没有哪家公司可以用一个两个月即可开发符合中国特色的产品。而且,产品需要尽量的简单易用,更重要的是通俗易懂。    我们可以看出,SaaS吉林医院看癫痫挂哪科的爆发不是在于中国中小企业客户,它的“爆发”建立在软件服务商(SaaS服务商)完善产品和服务的基础之上;建立在对中国市场的正确认识的基础之上,任何“炒作与空谈”实现不了SaaS的普及。  

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